As empresas estão batendo sobretaxas de “Tarifa de Trump” nas contas dos clientes, em uma tentativa de sinalizar de onde vêm os aumentos de preços, um truque de marketing que poderia ajudar alguns nicho de marcas a ganharem o momento politicamente carregado.
Essas taxas de apontar com os dedos inevitavelmente alienariam alguns clientes, e é por isso que as sobretaxas não se espera que sejam características proeminentes das compras pós-tarifas. Ainda assim, alguns empresários dizem que é melhor dizer diretamente aos compradores por que o custo de seus produtos está aumentando.
“Achamos que a transparência é o caminho a seguir aqui e estou dando todo o crédito de Trump por sua decisão de adicionar essa tarifa a todos os consumidores dos EUA”, disse Ryan Babenzien quando anunciou seu plano para a Jolie Skin Co., que faz chuveiros de água filtrada.
Jolie imporá uma sobretaxa de “Tarifa de Libertação de Trump” a partir da próxima semana, disse Babenzien. Sua empresa ainda está calculando o que a taxa estará no topo do custo de um chuveiro de US $ 150. Sua equipe está construindo software internamente para adicionar a taxa aos produtos adquiridos em seu site, que é executado na plataforma do Shopify.
Os fóruns on -line já estão repletos de conselhos sobre como os empresários logisticamente podem adicionar taxas tarifárias aos seus sites e até sugerir que o Shopify, uma plataforma que hospeda mais de 5 milhões de vitrines on -line, deve incluir essa ferramenta em seu pacote básico. Atualmente, o Shopify não oferece uma ferramenta de item de linha, mas seus clientes ainda podem personalizar seus sites contratando programadores ou comprando aplicativos separados.
A divulgação de sobretaxas é uma maneira de as empresas mostrarem aos consumidores que o que eles cobram pelos produtos não estão inteiramente sob seu controle, especialmente quando há grandes picos por custos de rotina, como combustível e transporte. Alguns restaurantes adicionaram sobretaxas aos itens de menu quando os preços dos ovos aumentaram no início deste ano.
A guerra comercial do presidente Donald Trump continua a abalar os mercados globais, apesar de um alívio de 90 dias nas taxas propostas para a maioria dos países. A China continua sendo alvo, pois enfrenta tarifas de até 145%.
Grandes varejistas e marcas estão ocupados negociando como absorver os custos adicionais ao longo de suas cadeias de suprimentos, mas empresas menores podem não ter outra opção senão aumentar os preços. E aqueles com marcas mais ousadas e relacionamentos próximos com os compradores podem abraçar a idéia de se tornarem reais com seus clientes, disse Sky Canaves, analista do eMarketer.
“Eles podem falar mais abertamente sobre o impacto das tarifas em seus negócios e custos diretos para os consumidores”, disse ela. “Dada toda a incerteza em torno de tarifas e preocupações sobre quando e por quanto os preços subirão, os compradores podem receber a transparência dos sobretaxas de tarifas de itens de linha, e eles se tornarão normalizados à medida que mais marcas os adotarem.”
Uma sobretaxa de tarifas de Trump atrairá principalmente empresas com pequenas escalações de produtos e cujos clientes geralmente compram apenas um ou dois itens, disse Jarrad Berman, sócio da empresa de private equity de Nova York, TZP Group, que possui 17 marcas de consumidores em seu portfólio. Os compradores provavelmente apenas tolerarão uma sobretaxa de menos de US $ 10, mas se começar a aumentar vários itens em um cesto de compras maiores, você assusta os clientes, disse ele.
“Todo mundo está discutindo sobretaxas tarifárias”, disse Berman, cujo portfólio inclui roupas íntimas Saxx e tiras de branqueamento de dentes Zimba. “Não é apenas um tamanho único.”
A Dame acrescentou uma “sobretaxa de tarifa de Trump” de US $ 5 a alguns de seus brinquedos sexuais, que são vendidos de US $ 45 a US $ 140, no início desta semana. A empresa os importa da China e não conseguiu reduzir seus preços de fabricação o suficiente para cobrir o aumento da tarifa acentuada, disse o CEO e co-fundador Alexandra Fine.
O negócio, que também administra seu site no Shopify, não conseguiu adicionar a sobretaxa como uma porcentagem, portanto, em vez de prejudicada em uma taxa fixa para cada compra. Fine disse que está negociando separadamente com varejistas como o Walmart e segmentam sobre o aumento dos preços dos produtos DAME.
Era menos sobre cobrir o custo das tarifas, ela disse: “E mais sobre uma expressão de frustração e querer colocá -lo no recibo”.
